Analizamos las campanas que dominaron el Black Friday en los mercados mas competitivos del mundo.
El Black Friday 2025 marco un antes y un despues en la forma en que las marcas compiten por la atencion del consumidor. En un ecosistema digital saturado de mensajes, las campanas ganadoras no fueron las que gritaron mas fuerte, sino las que supieron conectar con mayor autenticidad y precision.
El panorama competitivo
Este ano, mas de 4.500 marcas participaron activamente en campanas de Black Friday solo en el mercado del Reino Unido, mientras que en Estados Unidos la cifra supero las 12.000. El gasto publicitario digital combinado alcanzo los $14.2 mil millones, un incremento del 23% respecto al ano anterior.
“Las marcas que ganaron el Black Friday 2025 no vendieron productos, vendieron pertenencia. La creatividad fue el diferenciador definitivo en un mar de descuentos identicos.”
Los ganadores en UK
En el Reino Unido, tres marcas se destacaron por encima del resto. John Lewis lidero con su campana ‘More Than a Deal’, que transformo cada punto de contacto en una experiencia narrativa coherente. Su estrategia combinaba contenido generado por usuarios con produccion cinematografica de alto nivel.
- John Lewis — ‘More Than a Deal’: +340% de engagement organico, liderando en Share of Voice durante 72 horas consecutivas.
- ASOS — ‘Your Friday, Your Rules’: Personalizacion dinamica en tiempo real con mas de 2 millones de variaciones creativas unicas.
- Boots — ‘Gift Better’: Integracion seamless entre tienda fisica y digital, con un 67% de conversion omnicanal.
Los ganadores en USA
El mercado estadounidense presento una competencia aun mas feroz. Las marcas ganadoras apostaron por la autenticidad y la relevancia cultural como principales vectores de diferenciacion.
Lecciones para 2026
El Black Friday 2025 nos dejo aprendizajes claros que toda marca deberia incorporar en su estrategia para el proximo ano. La personalizacion ya no es opcional: es la expectativa minima. La creatividad debe ser tanto emotiva como funcional, y la experiencia del cliente debe ser fluida en todos los canales.
- Invierte en infraestructura de personalizacion con al menos 6 meses de anticipacion.
- Desarrolla narrativas que trasciendan el descuento y conecten con los valores de tu audiencia.
- Mide en tiempo real y adapta tu creatividad durante la campana, no solo antes.
En Apacheta, estamos convencidos de que el futuro de la publicidad esta en la interseccion entre datos, creatividad y autenticidad. Si tu marca busca liderar la proxima temporada, el momento de empezar a construir esa ventaja competitiva es ahora.